Маркетплейс решает главную задачу – сбыт и реализацию товаров, предоставляя доступ к массовому рынку потенциальных покупателей.
Ещё одно достоинство партнёрства с агрегаторами – ответственность площадки за проведение платежей, хранение товара, доставку и частично рекламу. Некоторые предприниматели при работе с площадками вообще не имеют складских помещений, так как товарные партии сразу поступают в пункты хранения.
Плюсы и минусы
Плюсы работы с маркетплейсами:
- Площадка самостоятельно организовывает «витрину» для покупателя. Предпринимателю не нужно создавать сайт, нанимать штат продавцов, арендовать площади под офлайн-торговлю.
- Удобная аналитическая панель внутри CRM от маркетплейса. Выручка, продажи, средний чек – все полезные функции собраны в одном месте.
- Маркетплейсы, работающие на зарубежных рынках, самостоятельно контролируют валютный контроль по сделкам.
Минусы работы с маркетплейсами:
- Большая конкуренция внутри площадки – бренд предпринимателя легко может затеряться.
- Комиссии, в среднем, на реализацию товаров – от 5% до 15%. Но некоторые площадки берут от 30% до 50% комиссионных.
- Приходится выполнять условия, предложенные площадкой: участвовать в скидочных кампаниях, снижать цены на товары. В противном случае товар попросту затеряется на последних позициях в выдаче.
- Типовые договоры маркетплейсов нельзя изменить, а сама площадка может менять условия в одностороннем порядке – без особых уведомлений продавцов.
Среди популярных маркетплейсов: Яндекс.Маркет, Ozon, AliExpress, Lamoda, Wildberries. Кстати, подключив личный кабинет WB от сервиса аналитики MPSTATS, вы сможете получитЬ все данные по продажам на маркетплейсе!
Особенности работы с маркеплейсами
На что стоит обратить внимание при работе с маркетплейсами:
- Комиссия площадки. Чрезмерные отчисления легко съедают потенциальную прибыль предпринимателя.
- Доступность складов для передачи товара.
- Условия вывода средств: ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
- Условия работы с возвращённым товаром от покупателя – есть ли комиссия на это.
База знаний MPSTATS – популярного сервиса – содержит много полезных инструкций по работе с инструментами аналитики.
Выгодная форма налогообложения
Патентная форма для маркетплейса не подойдёт, так как данный вид онлайн-торговли не подпадает под условия применения патента согласно п. 1 ст. 346.43 НК РФ. При этом все остальные формы использовать можно.
Ряд товарных агрегаторов работает с самозанятыми, но им разрешено продавать лишь собственноручно произведённую продукцию. Абсолютное большинство предпринимателей работает с маркетплейсами по системе УСН.
Раздел сводка в личном кабинете продавца от сервиса MPSTATS отражает основную информацию и помогает оценить важные показатели.
Документооборот
Самый удобный способ – заранее подключить ЭДО. Это снизит вероятность ошибок при формировании отчётов и ускорит передачу важных документов. При этом некоторые площадки работают с продавцами только при условии обязательного подключения сервиса.
Площадки способны дать значительную экономию для предпринимателя в области реализационно-сбытовых и транспортно-логистических процессов. Но следует принимать во внимание, что на площадках уже сейчас собрано большое количество продавцов – конкуренция большая.
Поэтому для эффективной работы следует изучать принципы успешного продвижения на маркетплейсах, а также учитывать самым тщательным образом правила и специфику работы с каждой площадкой по отдельности.
